14.000.000.000,00 EUR Provision - Beratung kostenlos?
"Ich habe noch nie für meine Beratung bezahlt, aber ich weiß, daß mein Anlageprodukte Provision enthalten!" Hä? Schon oft brachten wir das Thema - aber es herrscht hierüber ein gewisse Gleichgültigkeit. Haben wir soviel Geld übrig, daß uns dieses Thema nicht interessieren sollte? Immerhin 14 Milliarden Euro jährlich fließen an Provision...
zum Original-Video: https://www.youtube.com/watch?v=ojHQ1uHLnLg
Aus unserer Beratungspraxis kennen wir es schon lange:
Viele Menschen kamen zu uns und wollten eine unabhängige Beratung.
Kamen wir zum Thema des Honorars und stellten dies vor, gingen die potenziellen Kunden und ?wollten es sich überlegen??.und kamen nie wieder.
?Wir dachten, Sie werden dann von der Bank bezahlt!?
Finde den Fehler?. unabhängige Beratung, aber Provisionszahlung seitens der Bank?
Schon oft haben wir in unseren wöchentlichen Emails darauf hingewiesen: Wenn die Bank mich bezahlt, für wen arbeite ich dann? Mit welcher Bank werde ich als Vermittler wohl am liebsten arbeiten - mit der Bank, welche mir 1% Provision zahlt oder mit derjenigen, von welcher ich 3% Provision erhalte? Ist das dann unabhängig? Wirklich?
Provision, Honorarberatung, unabhängiger Honorarberater, unabhängiger Finanzberater, Bankberater?.oder ganz neu: Verkaufsberater.
Kennst Du die Unterschiede?
Sogenannte Berater gibt es derzeit viele. Warum ist das so? Genau wissen tut wir es natürlich auch nicht.
Wenn Du aber einen Verkäufer fragst, was er beruflich macht, heisst es ?ich bin im Einzelhandel tätig?.
Es scheint, daß bei uns das Wort ?Verkäufer? ein Unwort ist und vermieden wird, wo es nur geht.
Bloß nichts verkaufen, lieber beraten. Vielleicht ist es auch nur cooler, wenn ich zu meinem Bankberater gehe als zu einem bloßen Bankangestellten.
Dieses Nicht-Konfrontieren des Verkaufens schafft aber Verwirrung und kann Dich teuer zu stehen kommen.
Dies sieht jetzt auch die Politik, welche seit einiger Zeit darüber nachdenkt, ob ein Provisionsverbot ausgesprochen werden soll. (oder hat sie gar noch eine andere Absicht?) Eine ganze Branche in Panik?
Jetzt im Mai soll es wohl einen Vorschlag hierzu geben.
Passend dazu gibt es eine veröffentlichte Studie.
Die Quirin Bank ist eine Bank, welche rein auf Honorarbasis arbeitet.
Diese Bank hat eine Umfrage an 1000 Frauen und Männer zu dem Thema Provision, Honorar, Bankberatung durchführen lassen.
Lies hier die Studie und auch die Befragung:
https://www.quirinprivatbank.de/pm/studie-provisionen
Die Antworten sind für uns wenig überraschend und lassen tief blicken.
Beispielsweise sind sich 56% der Befragten darüber klar, daß in Anlageprodukten eine Provision enthalten ist, aber gleichzeitig sind 90% davon überzeugt noch nie für eine Beratung bezahlt zu haben. Hä?
Selbst mit dem Hinweis, daß ja auch eine Provision eine Zahlung ist, beharren 70% auf dieser Meinung!
Das Handelsblatt titelte am 07.03., wenn das Provisionverbot kommt, kann das die
deutschen Anbieter bis zu 14 Milliarden Euro Einnahmen kosten?, in Zahlen ? 14.000.000.000,00!
Im Umkehrschluß: Momentan verdienen die deutschen Anbieter bis zu 14 Milliarden Euro Provision. Wer zahlt das, wenn Du glaubst, nichts für Deine Beratung zu bezahlen???
Quelle:
86% der Befragten kennen die Kostenzusammensetzung ihrer Bank nicht, mehr als die Hälfte kennen die Abschlußprovisionen nicht.
Aus unserer Erfahrung als Vermittler wissen wir: Vermittler müssen ihre Kunden sehr genau über ihre Provision informieren, und auch die Banken informieren bei Darlehensvertragsabschluß sehr genau über die Provision ihrer Vermittler.
Gilt Transparenz nur für die Vermittler, aber nicht für die Banken?
Transparenz ist deswegen auch das Stichwort:
63% der Befragten stimmen somit auch einem Provisionsverbot zu.
ABER: 40% würden sich eben auch dann nicht mehr beraten lassen.
Wir fragen: und für wen wäre das ein Vorteil? Cui bono?
Übrigens:
66% lesen die Beratungsdokumentation gar nicht erst und von den 34%, die sie lesen, verstehen 60% diese nicht.
Ist es da ein Wunder, daß so eine Verwirrung bei der Befragung auftaucht?
Verwirrungen tauchen meisten dort auf, wo Dinge nicht verstanden werden.
Leider wird viel zu wenig oder gar nicht nachgefragt, was bestimmte Fachbegriffe bedeuten. Haben die Leute Angst, sich zu blamieren? Woher sollst Du Fachbegriffe kennen, wenn Du es nicht gelernt hast?
Wo immer mehr Unwissenheit sich breit macht, kommen dann die sogenannten Experten ins Spiel:
Allerdings: Wenn Experten Fehler machen, ?sind diese Schuld?.
Aber mal ganz ehrlich:
Bringt diese Schuldzuweisung uns weiter oder das Geld zurück?
Jetzt weißt Du, warum wir ?die Seiten gewechselt? haben.
Wir bilden unsere Klienten aus: über Finanzen, über Geld, über Immobilien;
Wir raten jedem, das Kleingedruckte zu lesen, und wenn er es nicht versteht, soll er uns fragen.
Wir arbeiten MIT unseren Klienten, so daß sie für sich richtige Entscheidungen treffen können.
Übrigens: honorieren = wertschätzen?
Honorar: Vergütung, Entgelt, Bezahlung; zu lat. honor: Ehre, Ehrensold, Opfergabe;
https://www.wissen.de/wortherkunft/honorar
Provision: prozentuale Vergütung, Vermittlungsgebühr, zu lat: pro = vorher, voraus und lat. videre=sehen;
https://www.wissen.de/wortherkunft/provision